亚马逊选品指南针（亚马逊选品方法及考核指标）

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本文目录一览：

1、商机探测器新功能—买家评论见解应用
2、亚马逊2024第三季度欧洲站选品推荐指南
3、亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?
4、最全查看亚马逊类目的平均退货率方法
5、亚马逊如何查看类目转化率、退货率?

商机探测器新功能—买家评论见解应用

1、商品机会探测器的新功能——买家评论见解，为卖家提供了以下核心价值：深入市场洞察：正面与负面评论分析：该功能将买家评论分为正面和负面两部分，使卖家能够全面了解消费者对产品的看法。基于亚马逊过去6个月的数据：确保分析结果的时效性和准确性。

2、商品机会探测器的新功能——买家评论见解，为卖家提供了更深入的市场洞察。要启用这个新特性，首先打开商品机会探测器，输入关键词并选择研究对象，接着点击进入买家评论见解模块。这个功能基于亚马逊过去的6个月数据，将买家评论分为正面和负面两部分。

3、买家评论见解：新增的买家评论见解功能，让用户能够直观了解产品的真实反馈。通过分析评论，用户可以提炼出对产品评价至关重要的因素，从而更全面地评估市场情况。制定竞争策略：基于商机探测器的数据和分析，用户可以制定更具竞争力的策略。无论是针对产品设计、定价策略还是市场推广，都能获得有力的数据支持。

亚马逊2024第三季度欧洲站选品推荐指南

家居品类：欧洲站第三季度市场情况显示，家居类、消费电子类、运动类、家居装饰类、服饰类、健康个护类、厨房类家具类等热门。亚马逊官方推荐，家居类、消费电子类、运动类位列销售规模前三。

考虑当地人的需求和偏好，以及欧洲各国之间的差异。选择热门类别：选择在欧洲市场上热门的产品类别。这些类别通常包括家居用品、健康美容、电子产品等。但同时也要注意竞争激烈程度。寻找特殊产品：寻找独特或难以替代的产品。这样可以降低竞争压力并提高产品独特性。

其中，运动服以短袖运动上衣、运动裤、短裤等品类为主。运营策略：页面设计应突出舒适性与功能性，采用打包方式提高性价比，强调材料特性。促销活动全年皆宜，尤其在大促期间。供应链与物流需在9月准备旺季产品。

加湿器、或者weighted blanket等家居用品。其中值得一提的是weighted blanket，这类商品在美国是“小爆款”，它主要特点是毯子作用于人体的重量是会高于人体体重的10%，有缓解压力、以及放松心情的功效，促进睡眠，就是这需要有相关技术资源的卖家才能够撑得起，商品的质量和功能要有所保证。

亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?

亚马逊查看类目的平均点击率和转化率的方法如下：使用“商机探测器”：进入卖家后台的“增长”“商机探测器”。输入相关关键词，查看细分市场趋势和关键词搜索转化率。这里的搜索转化率是基于销售量和搜索量的比率，虽然不是直接的点击率，但能提供一定的市场趋势参考。

首先，在“商机探测器”中，通过搜索关键词查看细分市场趋势和关键词搜索转化率。进入卖家后台的“增长”-“商机探测器”，输入关键词查看数据，注意这里的搜索转化率是基于销售量和搜索量的比率。其次，在“广告活动管理”中，品牌备案后，卖家可以查看品牌在特定类目的转化率。

首先，通过亚马逊后台的“洞察与规划”板块中的“品牌指标”功能，可以查看到特定类目中位数的顾客转化率。进入广告后台，找到“洞察与规划”，点击“品牌指标”，选择产品类目即可获取该类目的中位数转化率数据。亚马逊将中位数定义为选定类目中表现处于第50个百分位的品牌表现。

最全查看亚马逊类目的平均退货率方法

查看亚马逊类目的平均退货率的最全方法主要包括以下两种：方法一：通过亚马逊卖家后台查看登录亚马逊卖家后台：首先，登录到你的亚马逊卖家账户。选择增长与选品指南针：在后台页面，选择“增长”选项，然后点击进入“选品指南针”。进行类目分析：在选品指南针页面，点击“类目分析”，输入你关心的关键词并选择相应的类目。

方法一：登录亚马逊卖家后台，选择【增长】-【选品指南针】。点击【类目分析】，输入关键词并选择类目。比较不同时间段的数据（30天、60天、12个月），查看退货率及相关市场指标。页面底部会显示所选类目的平均退货率。方法二：使用卖家精灵，进入【产品】-【选市场】。

商家可以使用至少三个核心关键词进行加权平均计算，以获取更准确的数据。第三，访问亚马逊后台的“增长”板块中的“选品指南针”功能，点击“类目分析”，输入产品关键词后找到对应的产品类目。在该页面中，可以查看到类目的平均退货率数据。

亚马逊如何查看类目转化率、退货率?

确保品牌备案：首先，确保你的品牌已经在亚马逊上完成了备案，这是查看转化率数据的前提。进入广告活动页面：登录亚马逊卖家中心，进入广告活动管理页面。查看详细数据：在广告活动页面中，点击相应的广告活动或广告组旁边的黑色箭头，进入详细数据查看页面。

查看产品在特定类目下的转化率，步骤如下：进入广告活动页面。点击黑色箭头，进入详细数据查看。例如，如果你的产品在Ear buds Headphone类目中，转化率为133%，这代表了在一定时间范围内，从考虑购买你的品牌的顾客中有133%最终购买了你的产品。为了更好地衡量，你还可以查看类目的平均转化率。

亚马逊卖家可以通过AmazonSellerCentral获取转化率数据。具体步骤如下：首先，登录您的卖家中心账户。在顶部菜单栏中找到并点击“Reports报告”。接下来，导航至BusinessReports，然后选择ChildItem（子项目），点击“DetailedPageSalesandTrafficReports详情页面销售和流量报告”。

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